Você Quer Dizer Algo Ao Seu Futuro Cliente?

“Todo progresso acontece fora da zona de conforto” – Michael John Bobak

Seu cliente de amanhã deveria saber de algo? Seu público-alvo não sabe que seu produto ou serviço existe? O que você vende é melhor do que o que ele consome hoje, mas ele não sabe disso? Suas vendas aumentariam se o mercado conhecesse melhor sua solução?

Creio, particularmente, que o mercado poderia estar melhor informado.

Se você, caro empreendedor, concorda comigo e acha que os potenciais compradores do seu serviço ou produto ainda não o conhecem, saiba que o mundo está cheio de empresários compartilhando desse pensamento.

Mas como fazer isso? Sim, essa também é uma pergunta feita por muitos.

Meus recursos são escassos, você pode estar dizendo agora. Não tenho mais dinheiro para investir em publicidade.

Com o advento do marketing digital a falta de somas vultosas para gastos elevados em propaganda não serve mais como desculpa.

Isso, porém, é assunto para outro momento. Se quiser se aprofundar, acesse Marketing de Resultado/sadialvaro.com clicando aqui!

Voltando ao tema…sabemos que a comunicação é fundamental em qualquer esfera de relacionamento. Com seu cliente, atual e/ou futuro, não é diferente.

“Quem não se comunica se estrumbica”, dizia o velho guerreiro Chacrinha!

Para se relacionar com seu mercado, conteúdo útil é a forma mais indicada.

Conteúdo útil não consumido, ou consumido parcialmente, de nada adianta.

Para que seu consumidor saiba o que você tem a dizer, necessariamente, ele tem que ler o que você escreve até o fim. Sejam textos, e-mails ou anúncios.

Agora, eu, Sadi Alvaro Mützenberg, Consultor Estratégico de Marketing e Especialista em Vendas Online, vou deixar algumas dicas para que isso não se repita no futuro.

Observação importante e necessária: não existe texto longo, existe texto ruim!

Confira a primeira das 3 dicas:

Contar histórias

Todos nós fomos criados ouvindo histórias. Desde que nascemos.

Histórias fazem parte do nosso dia-a-dia.

Contar histórias, somente, não resolve a questão. É fundamental que o contador, no caso você, acredite naquilo também. Afinal, como convencer alguém de algo se nem você acredita?

Uma boa história, uma história que vale a pena ser contada, é aquela que te convence que ela deveria fazer parte da sua narrativa.

Estabelecer paralelos

Sim, exatamente isso.

Não falo de geometria(não resisti ao trocadilho).

Sua mensagem deve fazer uso de comparações, analogias, traçar paralelos com a realidade do leitor.

Use exemplos!

Basta refletir por alguns minutos e verás que existem várias maneiras de dizer a mesma coisa.

Transfira isso para seu produto ou serviço!

Você tem convicção de que seu mercado conhece todas as vantagens que ele oferece?

Fale sobre elas de outra forma! Fica a dica!

Pergunte

Isso mesmo! Faça perguntas!

Sempre que uma pergunta é dirigida para nós, mesmo em mídias que não permitem nossa resposta, respondemos mentalmente.

Portanto, faça uso de perguntas em seus textos. E, lógico, também dê as respostas.

Esse artifício traz o leitor para dentro do seu texto e o deixa intrigado, de maneira especial se vocês compartilharem da mesma dúvida. Isso fará com que ocorra uma identificação entre o autor e o leitor!

Se ainda não o fez, anote as dicas:

  1. Contar histórias;
  2. Estabelecer paralelos;
  3. Pergunte;

Grande abraço e bons negócios

 

Sadi Alvaro Mützenberg

Consultor Estratégico de Marketing / Especialista em Vendas Online

P.S: Curtiu as dicas? Conte-nos! Vá, agora, no campo de comentários e deixe sua impressão!

 

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