AUMENTE SUAS VENDAS USANDO ESSA ESTRATÉGIA!

Suas vendas estão meio caídas? Sua equipe de vendas poderiam ser mais produtiva? Seu estoque não tem girado com a velocidade ideal? O faturamento da sua empresa está baixo? Não estás conseguindo atingir as metas de vendas? Vender é um mistério?

São questões que atormentam muitos profissionais de vendas.

Muitos empresários, empreendedores e vendedores também compartilhar dessas angústias.

Se você é um profissional de vendas e não tem conseguido atingir as metas estabelecidas pela gerência, sua comissão tem minguado mês após mês, a crise vivida por todos nós nos últimos anos tem te deixado pessimista com as perspectivas futuras, saiba que esse cenário é, com raras exceções, uma tônica do mercado atual.

Se, por sua vez, você é um empresário ou empreendedor e sua empresa tem visto o fluxo de caixa cair ultimamente.

Se o faturamento está longe do imaginado por você quando do lançamento do seu produto.

Caso você esteja pensando em abrir um negócio, como vender deve ser uma preocupação recorrente.

A todos, enfim, que passam pelas situações descritas, eu, Sadi Alvaro Mützenberg, Consultor Estratégico de Marketing e Especialista em Vendas Online, recomendo que prossigam com a leitura até o seu final.

Saiba que vender não requer nenhuma mágica ou talento especial.

Requer técnica!

Toda boa venda se ancora numa boa estratégia.

A estratégia da qual falamos é composta pelos seguintes pontos, que serão devidamente destrinchados posteriormente:

  • falar o que já está na cabeça do cliente;
  • tornar-se o melhor vendedor;
  • criar conexão.

Falar o que já está na cabeça do cliente

Ao contrário do censo comum, a maioria das vendas é perdida não por falta de uma oratória perfeita do vendedor.

É necessário entender uma regra essencial: ninguém gosta de ser contrariado!

Contrariar o cliente é a principal causa de perda de vendas. Mesmo de produtos de alta qualidade.

Dificuldade em compreender essa afirmação? Esclareceremos, pois.

Acontece que muitos clientes podem chegar ao seu estabelecimento com pedidos e afirmações totalmente descabidas a respeito do produto. Isso acontece por desconhecimento de algumas questões técnicas que podem ser fundamentais.

Por conhecer o produto que está vendendo, condição básica para qualquer bom vendedor, a tendência da grande maioria dos profissionais de venda é corrigir o cliente.

Erro grave!

Nenhuma pessoa, incluindo eu e você, gosta de ser contrariada. Se o vendedor seguir seu impulso e corrigir o cliente é exatamente assim que ele se sentirá: contrariado!

Sensação péssima!

Tornar-se o melhor vendedor

Como especialista, o profissional de vendas competente conhece dados, detalhes e questões a cerca do produto que o cliente, obviamente, desconhece.

A função do vendedor é guiar o cliente na jornada de compras. Importantíssimo: sem impor nem forçar absolutamente nada!

Para tal urge entender a cabeça do cliente.

Uma máxima do marketing é que nenhum produto é vendido. É, sim, comprado. Esse preceito deve ser seguido por todos os vendedores.

O que faz a venda acontecer é o bom vendedor. O que segue esse regra.

Criar conexão

Além de falar o que o cliente está pensando e ser um bom vendedor, mais um item é fundamental.

Conexão entre vendedor e cliente!

Ter uma relação com o cliente não significa possuir laços de amizade com ele.

O profissional de vendas deve conhecer seu público. Isso fará com que o cliente confie mais facilmente nele.

Gerada a confiança, está formado o primeiro elo para a concretização da venda.

O cliente sentirá que o vendedor está preocupado com suas necessidades e não simplesmente tentando efetuar mais uma venda.

Como já dissemos, para criar essa conexão, além de não contrariá-lo, pelo menos num primeiro momento, deve-se oferecer opiniões cautelosamente, com parcimônia.

O cliente deve decidir pela compra por conta própria. Empurrar o produto jamais!

E então, gostaram das dicas? Conte-nos no campo de comentários!

Apenas para que fique fresco na sua memória, recapitulamos as dicas que acabamos de passar:

  • falar o que já está na cabeça do cliente;
  • tornar-se o melhor vendedor;
  • criar conexão.

Grande abraço e bons negócios

 

Sadi Alvaro Mützenberg

Consultor Estratégico de Marketing / Especialista em Vendas Online

 

 

 

P. S.: “Se não mudarmos nossa direção, acabaremos por chegar ao nosso objetivo inicial”. Antigo provérbio chinês.

Anúncios

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair /  Alterar )

Foto do Google

Você está comentando utilizando sua conta Google. Sair /  Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair /  Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair /  Alterar )

Conectando a %s

Este site utiliza o Akismet para reduzir spam. Saiba como seus dados em comentários são processados.