INCRÍVEL! 3 Dicas Para Convencer Alguém a Comprar Seu Produto.

Empreendedor, você tem dificuldade de convencer seus potenciais clientes a fechar uma compra? A produtividade dos vendedores da sua empresa poderia ser melhor? Você raramente consegue reverter um “não”? Suas estratégias de venda falham com alguma frequência?

É bastante comum que muitos empresários, empreendedores, vendedores respondam “sim” para as questões levantadas no primeiro parágrafo deste texto.

Se este também é o seu caso, leia o artigo que preparamos hoje.

Nós do Marketing de Resultado/sadialvaro.com, revelaremos 3 truques muito eficientes para convencer alguém a comprar um produto. No caso, o seu!

Você ainda lembra quando foi a última vez que foi convencido por alguma pessoa a comprar algo? Dificilmente…

Isso porque os vendedores raramente sabem convencer alguém a comprar algum produto.

Os consumidores por sua vez, normalmente, já vão as comprar munidos de informações que eles consideram suficientes para fazer a escolha do produto desejado.

Porém, acredite, a negociação ainda é essencial.

Ver as estratégias de vendas que sempre usamos com sucesso não terem mais a mesma efetividade não é uma sensação agradável. Concordo!

Esse fato, no entanto, abre a possibilidade de vislumbrarmos e adotarmos novas alternativas e soluções.

É possível, sim, reverter um “não” em uma negociação. Pode-se mudar o jogo!

Caro empresário ou empreendedor, se tens a impressão ou a certeza, de que seu faturamento poderia ser melhor, a produtividade de que sua equipe de vendas poderia ser maior, mais assertiva, se seu estoque está abarrotado, se o caixa da sua empresa está baixo e poderia ser oxigenado com um aumento nas vendas, o material que eu, Sadi Alvaro Mützenberg, Consultor Estratégico de Marketing e Especialista em Vendas Online, preparei e publiquei hoje, foi feito sob medida para sua empresa e você.

Siga meu conselho: continue com a leitura, desenvolva um novo método de vendas e entenda ainda melhor seus clientes.

Revelaremos 3 dicas incríveis para convencer alguém a comprar seu produto. São elas:

  1. Emocional do cliente. Entenda e trabalhe com essa questão.
  2. Elogie a forma como o cliente enxerga seu produto.
  3. Ponto fraco. Ponto forte.

Uma vez relacionadas e citadas as 3 dicas para convencer de maneira ainda melhor alguém a comprar um produto seu, vamos ao detalhamento de cada uma delas.

Anote e aplique!

1 – Emocional do cliente. Entenda e trabalhe com essa questão

Emocional do Cliente? Quais seriam essas questões….

Exemplifico para ficar mais fácil a compreensão.

Coloque se na posição de um vendedor que na tentativa de concretizar uma venda apresente todas as suas armas como descontos, preços mais baixos e atrativos que os concorrentes, inclusive inferiores aos que o cliente está habituado a pagar.

Como réplica o consumidor argumenta que, mesmo reconhecendo que seu preço é muito atrativo, não vai adquirir seu produto.

Questionado por que, ele responde usando um argumento de cunho emocional/afetivo: seu concorrente é um amigo de família de longa data e, apesar de não ter o melhor preço, sempre cumpriu com os prazos de entrega, etc.

Sua tréplica deve ser na mesma linha. Use um argumento emocional também!

Diga que entende a situação do cliente, mas que prometes realizar as entregas no prazo certo e, de maneira nenhuma, ele terá contratempo com o produto ou serviço adquirido.

O princípio dessa dica é gerar confiança. Portanto, sempre rebata as argumentações do cliente com o mesmo raciocínio usado por ele.

Ou seja, razão com razão, emoção com emoção!

2 – Elogie a forma como o cliente enxerga seu produto

Caso seu lead questione seu produto ou serviço, sua forma, seu tamanho, sua eficiência, sua durabilidade, ou qualquer outro aspecto relacionado a ele, não desqualifique a maneira como ele o vê.

Isso não significa que você concorda com ele.

Na verdade, agindo assim, você estará elogiando a maneira com ele pensa. Não estará rebatendo sua forma de pensar. Não estarás confrontando-o.

Mas, logo em seguida, mostre as vantagens que sua solução oferece e solicite para que ele veja e atente para aspectos positivos que, provavelmente, tenham passado despercebidos.

3 – Ponto fraco. Ponto forte

Mostre que você ou seu produto/serviço são normais. Com qualidades e defeitos.

No início da conversa com um candidato a cliente, mostre algo que seu produto/serviço ou sua empresa/você não fazem tão bem. Atenção: nunca faça isso nas primeiras palavras!

Feito isso, contra-ataque com a principal qualidade do seu produto/serviço ou da sua empresa/você.

Veja como uma empresa de locação de automóveis americana faz isso. A Avis, segunda nesse segmento em território americano.

“Somos o segundo lugar, mas nos esforçamos muito mais!” Esse é o slogan da Avis traduzido para o português.

Eles admitem uma fraqueza, não são líderes no mercado em que atuam, para logo após apontar o motivo pelo qual são a melhor opção para o cliente: se esforçam muito mais para satisfazê-lo.

Se resta alguma dúvida sobre a eficácia desta tática, saiba que após a adoção deste slogan, as vendas da Avis aumentaram em aproximadamente 300%.

Para que não esqueças das dicas, listamos-as abaixo:

  1. Emocional do cliente. Entenda e trabalhe com essa questão.
  2. Elogie a forma como o cliente enxerga seu produto.
  3. Ponto fraco. Ponto forte.

Coloque as dicas em prática e conte-nos os resultados.

Gostou do artigo desta semana?

Dê-nos sua opinião.

Deixe, no campo de comentários, suas impressões a respeito. Ou, então, sugestões para outros assuntos que gostarias de ver abordados no nosso blog.

Grande abraço e bons negócios

 

Sadi Alvaro Mützenberg

Consultor Estratégico de Marketing / Especialista em Vendas Online

 

 

 

 

P. S.: “A melhor época para plantar uma árvore foi há 20 anos. A segunda melhor é agora.” Provérbio chinês.

 

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