CRISE? Venda Mais Usando Marketing Digital.

Aumentar as vendas usando marketing digital? Será o marketing digital útil para auxiliar na saída da crise? Poderá o marketing digital amenizar os efeitos nefastos da crise? Já usei marketing digital na minha empresa e não obtive os resultados desejados…..

Muitos empresários e empreendedores se fazem as perguntas acima.

Essas dúvidas pairam sobre a cabeça de alguns profissionais de marketing também. As vezes por descrença na plataforma outras por puro desconhecimento.

Independente do motivo do pessimismo, eu, Sadi Alvaro Mützenberg, Consultor Estratégico de Marketing e Especialista em Vendas Online, afirmo que quem pensa assim está errado.

Todos sabemos que a crise econômica que vivemos há algum tempo no Brasil, prejudica muitos empreendedores, afetando o crescimento dos negócios.

Mas, saiba que é possível, mesmo diante deste cenário, aumentar vendas, incrementar faturamento e conquistar novos clientes, amenizando, assim, os terríveis efeitos da crise econômica brasileira. Principalmente no caixa das empresas.

Para atingir tal intento não basta investir em marketing digital. Deve-se fazê-lo de forma planejada e correta.

Para evitar que a situação econômica adversa prejudique a empresa, as investidas no marketing digital devem ser feitas de maneira certeira.

Não é, portanto, má ideia seguir com a leitura!

Se, sabidamente, o marketing digital tem sido útil para aumentar as vendas de muitas empresas em tempos de calmaria, por que não fazer uso dele em tempos de crise?

Neste artigo, nós do Marketing de Resultado/sadialvaro.com, vamos focar nos seguintes pontos, a fim de auxiliar no aumento de vendas da sua empresa e, consequentemente, no reforço do caixa nesses tempos bicudos:

  • Vendas: o que faz com que elas aconteçam.
  • Emprego do marketing digital para aumentar vendas.
  • Qualificação das pessoas que chegam à oferta.
  • Oferta irresistível: aprenda como fazer.

Seguindo esse pequeno roteiro, na ordem em que apresentamos, suas chances de sucesso comercial se tornam maiores.

Visto que o mercado é vasto e está a sua espera, vamos ao primeiro item.

Vendas: o que faz com que elas aconteçam

São, fundamentalmente, três fatores que regem qualquer processo de vendas:

  1. a quantidade de pessoas que entrou em contato com sua oferta;
  2. a qualidade destas pessoas. Há engajamento delas com a solução que apresentas antes mesmo delas verem sua oferta?
  3. A qualidade da oferta.

O ROI(retorno sobre investimento) certamente será maior, bem como as chances da venda ocorrer, se houver um alinhamento entre os fatores listados acima.

Traduzindo isto para a prática: o aumento de vendas em qualquer cenário, principalmente na crise, se dará se sua empresa oferecer um serviço ou produto irresistível e essa oferta for vista por uma quantidade grande de pessoas que estão, de fato, interessadas nele.

A pergunta que não quer calar: como fazer isso? Nesse momento você deve contar com uma boa estratégia que se baseie no marketing digital.

Emprego do marketing digital para aumentar vendas

O aumento da base de clientes é o primeiro passo para melhorar as vendas nesse cenário econômico e mercadológico caótico.

Na internet, que é nosso foco agora, uma estratégia muito usada para tal é o marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo é uma forma muito eficaz de atrair pessoas para seu site e tornar sua marca conhecida.

Ao comprar algo pela internet, é comum que as pessoas façam uma pesquisa sobre o produto ou serviço que desejam. Essa pesquisa pode se dar tanto em lojas físicas quanto na web.

Ao ofertar conteúdos de qualidade relacionados ao seu nicho de mercado, ao produto que vendes ou ao problema que ele resolve, aumentam as chances de que um número maior de pessoas sejam alcançadas.

Se elas ficarem bem informadas através do conteúdo que você disponibiliza, aumentam suas chances de vender para elas.

Publicamos, inclusive, artigo contendo dicas para maximizar os resultados com o uso do marketing digital, clique e confira: https://sadialvaro.com/2018/03/20/marketing-digital-15-dicas-imperdiveis/

Qualificação das pessoas que chegam à oferta

Após alcançar audiência relevante consumidora de seu conteúdo, deves descobrir quais pessoas estão dispostas a dar o próximo passo, ou seja, chegar ao fundo do seu funil de vendas. Em outras palavras: finalizar a venda!

É nesse momento que sua lista de clientes potenciais deve entrar em ação.

A fim de contactá-los e aproximar sua marca dessas pessoas será necessário, ao menos, o nome e o e-mail deles.

De posse dessas informações, uma maneira bastante interessante de criar relacionamento com esse público e, por consequência, incentivá-los a fechar negócio(comprar seus produtos ou serviços) é por meio de envio de e-mail marketing.

Oferta irresistível: aprenda como fazer

O que seria uma oferta irresistível?

Se fosse oferecido a você uma nota de cinquenta reais em troca de uma moeda de um real, toparias o negócio? Creio que sim. Afinal, pouquíssimas pessoas não o fariam.

Pois, é exatamente isso que deve acontecer no marketing.

Para que fique bem claro. Suas ofertas devem entregar benefícios que valem cinquenta reais a um custo de um real somente.

Eis o grande pulo do gato do marketing!

Mas, nessa hipótese terei prejuízo, podes estar pensando nesse momento. Não! Afinal, com prejuízo sua empresa não sobreviverá.

Para que seu produto ou serviço venda em maior quantidade é fundamental que consigas mostrar que ele tem um valor enorme, mesmo que para produzi-lo não tenhas gasto tanto assim.

Em qualquer cenário de mercado, adverso ou não, a principal maneira de impulsionar as vendas é entregando valor.

O segredo para continuar a vender mais é entregar um produto que ofereça muitos benefícios!

Então, como de praxe, segue um pequeno resumo do que acabamos de tratar aqui no Marketing de Resultado/sadialvaro.com:

  • Vendas: o que faz com que elas aconteçam.
  • Emprego do marketing digital para aumentar vendas.
  • Qualificação das pessoas que chegam à oferta.
  • Oferta irresistível: aprenda como fazer.

E então? Gostou?

Deixe seu comentário, dúvida ou sugestão no espaço destinado aos comentários.

Grande abraço e bons negócios

 

Sadi Alvaro Mützenberg

Consultor Estratégico de Marketing/Especialista em Vendas Online

“A sua vida é 10% do que acontece contigo e 90% de como você reage a isso”. Charles Swindoll.

 

 

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